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      行业资讯

      家居卖场发展趋势?


       我国家居卖场发展趋势

      市场现状:一站式卖场越来越多

        记者了解到,近年来佛山主推一站式购物理念的家居卖场越来越多,他们普遍占地面积较大,产品类型多样。例如,囊括家居建材产品与装潢中心的百安居,陶瓷卫浴家具一应俱全且有休闲购物配套的南海家天下,还有即将开业的集家居卖场和物流、保养、文化娱乐为一体的佛山国际家居博览城。佛山国际家居博览城营销总监黄山表示,现在消费者都喜欢便捷快速的购物方式,一站式购物可提供足够多的产品种类,更重要的是产品的分区有规划,能够让消费者最便捷有效地寻找到适合自己的产品。

        而中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵同样认为,一站式购物模式可使各品牌集中在一个卖场,让消费者在最短的时间内得到最多产品的选择。

        存在问题:卖场定位和操作能力待完善——东莞办公家具

        但是业内人士认为,目前不少一站式家居卖场发展不完善?;粕奖硎荆?span lang="EN-US">“一些卖场规划有缺陷,家具等产品能集中购买到,可是地毯、灯饰等产品却要到十分边远的地方去购买,这并不合理。

        比如东鹏陶瓷集团市场部总监王涛表示,目前国内家居行业专业的、集中性的卖场并不多,一站式购物的模式并不少,但是很多卖场缺乏操作能力和资本能力,定位也不够清晰。王涛认为,作为一站式的购物场所,如何最大限度的满足消费者的需求,是商家必须考虑的。

        而顺德皇朝家私副总经理胡玲霄同样认为,对于一些高端客户来说,他们对产品品质、购物环境、全程服务的要求比较高,这批用户并不希望花时间看一些不是他所需要的产品,他们时间成本比较高,一般希望商家能够在售前这个环节做好功课,尽量节省客户的时间成本。

        此外,罗浮宫集团市场推广部常务副经理伍尉廷表示:我所理解的一站式,是消费者在装修的一个阶段能一次性购买到所需的产品。比如建材类和家具类,所处于的是装修不同阶段,消费者是不可能同时购买这两类产品的。把建材和家具放在一起卖就称之为"一站式",我认为比较牵强。伍尉廷表示,如果能在消费者购物的一个阶段提供更多的产品选择,才是家居卖场更应该重视的。

        未来趋势:超市型家居卖场或将出现

        即使业内人士认为,目前的一站式家居购物模式还存在很多问题,但他们均同意,最大限度地整合资源,给予消费者一站式的购物环境,是家居卖场发展的最大趋势?;荽锛抛懿猛跹迩炀捅硎?,集一站式购物、生活体验于一体的家居卫浴品牌体验馆将成为未来的家居卫浴销售模式的主要渠道。

        据了解,目前佛山的家居卖场模式主要有3种:一是乐从家具城和中国陶瓷城这些具有总部经济概念的大型集中型卖场;二是绿景[简介 最新动态]路一带和意美家卫浴世界这类相对集中的家居门店一条街”;三是南海家天下这类针对社区的家居零售商场。

        但是不管是哪种模式,目前的家居卖场中,各品牌都相对独立;即使是大型卖场,也是以多个品牌门店独自经营的模式,并没有像国美、苏宁等家电卖场这样由卖场来分类集中经营。南海家天下策划部经理谢晓峰表示,未来家居卖场会发展得更加细化,不排除佛山也有出现超市型家居卖场的可能。

        而蓝卫兵同样认为,国美模式的家居卖场会成为未来的一大趋势,现有的很多家居卖场在整合资源上还做得不够,没有实际的配套和统一的品牌概念,而售后服务一直是家居行业的短颈。一站式购物模式将有利于改善这些情况,也更利于消费者维权。但是他同样表示,一站式的卖场只是一个细分市场上的趋势,不会完全统治今后的家居卖场,家居产品是很需要个性化展示的,所以专卖店或者个性化展厅的模式并不可能被一站式的大型卖场所淘汰。

      一、渠道持续向次级城市渗透。

         尽管2011 年全国商品房销售面积同比增长放缓,然而由于今年一二三线城市受调控影响带来的成交量萎缩,四五线城市销售面积占比较年初上升了9 个百分点,达到73%。这意味着,四五线城市的商品房装修需求成为2012年值得关注的增长点。大多数四五线城市缺乏大型成熟的一站式家居卖场,这将给主要布局在大中型城市的大型连锁家居卖场企业新的增长机会。

       二、轻资产模式继续占主导地位。——订做办公家具

         部分资金雄厚的家居卖场企业,以红星美凯龙和金盛国际家居为例,倾向于自建或持有物业所有权,一方面可以控制物业租赁成本波动的风险,另一方面可以享受地产增值的巨大价值。然而,物业购买对物业购买方的现金流提出了极高的要求。目前多数家居卖场企业,例如居然之家,以租赁物业为主,一方面减轻资金压力,另一方面节约工程时间,提高扩张速度。在2012年整个家居卖场行业增速下降的情况下,多数企业都将暂缓或减少物业购置,取而代之利用租赁、合营等方式控制现金支出。然而,资金充足的家居卖场若能以合理价格取得物业储备,一旦市场好转,即可先发制人。

       三、卖场运营综合化。

         作为与家居产品消费共生互补的家用产品,越来越多的家电品牌开始被家居卖场视作潜在入驻商户。事实上,厨房电器类产品早已经进驻家居卖场多年,而部分冰箱、洗衣机等白色家电品牌也成功入驻一些优质卖场。2012年,更多的家居卖场将开始以此为契机,进行产品多样化升级。另一方面,一些领先的家居卖场将凭借丰富的大型卖场运营经验和品牌效应,吸引餐饮、娱乐等功能型商户入驻,将有更多的家居卖场由家居产品销售场所,转变为综合性一站式家居购物体验中心。

       四、卖场品牌差异化、特色化。

         据弗若斯特沙利文预计,2012年全国家居卖场数量或突破3000家。家居卖场之间的竞争日益激烈,价格战、促销战将不足以成为企业胜出的保证。2012年家居卖场行业的调整,将使更多企业迈向品牌差异化、特色化的转型阶段。卖场是否有独特的产品层次定位,是否有独有合作品牌,是否与房地产开发商、装修公司形成完善的配套服务等等,都将成为2012年许多家居卖场着力思考的发展策略。

       五、人才培养与精细化管理机制双管齐下。

         家居卖场作为家居产品零售的重要渠道,占整个家居产品零售额的比例不断提高。在过去的三五年里,整个家居卖场行业年增长率超过20%。在企业高速扩张的背后,是对企业管理能力和人力资源等方面的严峻考验。家居卖场行业人才的培养滞后于行业扩张速度,门店店长等中高级管理人员成为各大卖场企业眼中的香饽饽,挖角现象时有发生。

         2012年,随着行业扩张速度的调整,更多企业一方面将把强化后备人才的培养提上日程,另一方面充分进行企业流程再造,施行精细化管理,提高运营效率。

       六、行业集中度提高,小企业前景堪忧。

         2012年,在市场增速放缓的情况下,行业巨头们的马太效应,将使得许多小型、区域性的家居卖场企业,由于品牌知名度、资金和管理能力的先天劣势,在2012年的行业洗牌中岌岌可危。尽管有着本地消费基础,然而前有全国性的家居卖场巨头的进驻,后有区域大型卖场的加速扩张,面对即将来临的全行业整合,小型家居卖场企业腹背受敌,前景堪忧。

       七、资本市场呼唤家居卖场行业。——OA办公家具

          根据弗若斯特沙利文研究,早在2010年,中国家居市场规模已突破1万亿元。作为家居行业主流渠道的卖场,行业内的优质企业频频获得投资机构的眷顾,牵手不断。仅仅是行业龙头红星美凯龙的一家融资总额已超过35亿元。然而尽管传闻不断,截止到目前并未有任何一家家居卖场企业登陆资本市场。

         对资金的进一步需求以及私募融资的退出压力,都将推动行业内部分领军企业加快上市进程。若2012年下半年资本市场有望回暖,极有可能出现主流家居卖场企业成功上市的情况。这对于整个行业的健康发展将起到积极的推动作用。

       

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